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钱是怎么赚的，白手起家的奥秘

发表时间：2006/4/10 浏览 2043 次

钱是怎么赚的，白手起家的奥秘我曾经特别地欣赏那些从一无所有开始，白手起家的成功者。可能也是因为这种眼光，让我在一些问题上，钻到牛角尖里面去，尝试从中发掘他们成功的原因。

　　一位富有创业经验的长辈这样对我说，任何一个创业的人，都不可能一无所有，能够白手起家的！之所以你有这种误解，是因为，人们往往看不见自己已经拥有的，只是看见别人有自己没有的！事实上，谁都一定要利用一点东西才能从事经营这个行当，只不过，在开始的时候，可能十分有限，所以，他们也就只能从简单的行业起步，慢慢积累而发展起来。事实上，经营者的主要职能，就是不断地去开发、争取自己的经营资源！

　　这不禁让人感到有点玄乎！我也不只一次地听见另外一些成功创业的过来人这样说道，经营能否成功，关键不在于你自己有多少的能耐和资本，而是你能否打造出一个能带来利润的聚宝盘，例如办一家工厂或者一个商场，当老板的人，就是在这里面，赚他们能够赚到的钱。归根到底，经营就是把能够生财的东西组织起来！

　　从他们的语气，让人留下有这样的印象，好像你要进入经营这个行当，其实并不需要什么能耐！而事实却一再地证明，不是谁都能够在这里取得成功的，却就是有不少像我的远亲那样普通得不能再普通的人，成为让人羡慕的企业老板，令你不可思议！

　　我自己也曾经有过类似的经历，似乎冥冥之中，有一些东西，不是你所能够把握得往的，应验了一句曾经流行一时的歌词：有时终须有，无时莫强求！

　　在我自己任职外企的时候，就曾经听见老板不只一次地对我说：“你可以争取自己当一个老板了！”

　　我总以为，他说这样的话，如果不是有心的嘲笑我，也是无意地敷衍我，最多不过是给我一个便宜的鼓励，像是给你打一支强心剂，好让你继续为他卖命。虽然，他并不知道我曾经有过一段创业的经历，但我自己心里明白，曾经历过的失败，令我不敢轻易有过分的期望。现实当中，让我不时地看见别人一而再地失败，更不容我不能不现实一点！

　　有一次，在一个偶然巧遇的机会，我凭着一点私人关系，成功地为公司揽回来一笔生意，事前也没有多大的把握，几经周折，歪打正着，也算有点运气，竟然赚到一笔可观的收入。我的老板因此高兴不已，脱口而出地对我说道：“你自己去办个企业吧！”

　　这不禁让我起了疑心。老板究竟是欣赏我还是贬低我？也许是在暗示我应该有所收敛，要不就是赶快辞职开路？按常理，当老板的，通常不会鼓励别人，特别是自己的手下去做老板，免得将来要同自己竞争！

　　故此，我不能不婉转地问他：“这话怎么讲？”

　　也许，老板见我和一帮同事正听得入迷，他自己也正说得兴起，用过午餐之后，老板一改从前饭后必定要午休的习惯，继续给我以及在场的几位企业高层员工，上起他的历史课。

　　那是发生在十年前的事。当时，我的生产工场集中在香港，做欧洲订单为主，只有很少一部分业务转移到大陆。为了对设在大陆的分厂加强管理，我在香港登报招聘一名愿意赴大陆工作的管理人员。

　　在刚刚结束招聘后的几天，有一位年青人亲自上门求职。当时，负责接待的文员告诉这位不速之客，公司需要的人已经找到了，谢绝来访者的申请。这位年青人可能有点不甘心，向文员介绍自己是从外国留学归来，曾经在国外的大企业工作过，有一定的经验和能力，特别愿意到内地工作，请求文员给他一个同老板见面的机会，好亲自向老板解释。最后，被我的秘书以老板不在为理由回绝了。第二天，青年人再一次来到公司，要求同见老板一面。正好，那天我在办公室，透过玻璃窗看见这位年青人，我发现他很有诚意，形象也很清爽精干，看来是一个务实的人，我打算给他一个机会，试用一回。于是，我开出一个比较低的薪金条件，让年青人回内地的工厂分担部分生产管理，协助我刚刚聘用的新厂长开展工作。

　　年青人在我的分厂一干就是两年，几乎把所有的时间都用在工作上，很少回自己在香港的家探亲度假，因为用心，他很快就把工厂的整个生产流程完全熟悉，工作上手很快，做出不少的成绩，所以，我也打算重用他。

　　不久，分厂的厂长因故要离开公司。我计划提升年青人接任厂长职务。正当我通知他做好接替准备的时候，出乎我的意料，年青人竟然谢绝接受这项任命，反而向我提了一个想法。

　　他说：“老板，我本来是一个内地人，几年前自费到外国留学，毕业后，进入一家外国企业工作了三年。我之所以放弃国外的优厚待遇回到内地，是想把我这些年的所学和经验，利用我在内地的亲朋好友和社会关系，在条件成熟的时候，希望能够自己创业当老板。

　　“之所以有这个

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