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销售心理学：客户心理分析

发表时间：2018/8/31 浏览 6453 次

客户心理分析
　　
　　一、犹豫不决型客户
　　
　　特点：
　　
　　情绪不稳定，忽冷忽热，没有主见，逆反思维，只想坏的，不想好的
　　
　　应对策略：
　　
　　这个项目很适合你，你立即做，现在不做将来会后悔等强烈暗示性话语，由你为她做决定。如果客户是两个人会谈，如果那个带来的人很有主见，沟通的眼光集中在那个人的身上
　　
　　二、脾气暴躁型的客户
　　
　　特点：
　　
　　一旦有一丝不满，就会立即表现出来，忍耐性特差，喜欢侮辱和教训别人来抬高自己，唯我独尊，与他们在一起随时都会闻到火药味
　　
　　应对策略：
　　
　　用平常心来对待，不能因对方的盛气凌人而屈服，绝对不能拍马屁，采用不卑不亢的言语去感动他
　　
　　三、自命清高的客人
　　
　　特点：
　　
　　对任何事情都会扮出我知道的表现，不管你的项目有多好，都会觉得你是普通的，缺乏谦卑，觉得我是最好的，用高傲的姿态对待你
　　
　　应对策略：
　　
　　恭维她，赞美她，特别喜欢有幽默感的人，不要直接批评挖苦她，而是告诉她，我们的优势在哪，如何去赚钱
　　
　　四、世故老练型的客户
　　
　　特点：
　　
　　让你找不到东南西北，很圆滑，当你销售时，他会沉默是金，对你的讲解会无动于衷，定力很强，很多人认为他们不爱说话，当你筋疲力尽时，你会离开，这是他们对你的对策，
　　
　　应对策略：
　　
　　话很少，但是心里很清楚，比谁都有一套，我们要仔细观察，他们的反应（肢体语言）来应对，只是表达的方式很特别，多讲解趋势，多讲解产品的功能

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